1、销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。

2、定性预测方法分为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。

【资料图】

3、高级经理意见法依据销售经理经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。

4、购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。

5、定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。

6、时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序排列构成时间序列，运用一定的数字方法预计市场末来的发展变化趋势，确定市场预测值。

7、回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预测。

8、扩展资料：销售预测的作用通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。

9、2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

10、3、能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。

11、4、经过销售预测后，可对产品的补货安排进行提供参考数据。

12、参考资料来源：百度百科-销售预测。

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